苏州招商十则：打造经济腾飞的金钥匙-昆山市产业园区

苏州招商十则：打造经济腾飞的金钥匙

所属地区：江苏-苏州-昆山市发布日期：2025年08月30日

苏州的发展历程充分证明，招商引资是实现地区经济跨越发展和百姓致富的战略选择。苏州凭借一系列科学、有效的招商策略，成功吸引了大量外来投资，推动了经济的快速发展。苏州招商工作者总结的招商十则，为其他地区提供了宝贵的经验借鉴，值得深入学习和研究。
一、组建专业招商队伍
苏州的招商成功离不开一支专业、高效的招商队伍。苏州的干部们以“三三制”模式开展工作，即三分之一时间在国外跑项目，三分之一时间在国内考察，三分之一时间留在家中处理事务。这种工作模式使干部们能够广泛接触外界信息，结交朋友，为招商引资创造更多机会。同时，苏州注重干部的全面发展，要求他们做到“五懂三会一颗心”，即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律，会开车、会用电脑、会一门外语或普通话，以及拥有一颗强烈的事业心。这些要求不仅提升了干部的个人素质，也为招商引资工作提供了坚实的人才保障。
二、明确招商思路
苏州在招商过程中，始终明确自己的定位和思路。他们深知，定位决定地位，思路决定出路，产业决定方向，科技决定未来。因此，苏州在招商时，首先对自身的优势和劣势进行全面评估，明确自身的比较优势。苏州凭借其优越的地理位置、良好的基础设施、丰富的劳动力资源等优势，吸引了众多国内外投资。同时，苏州注重产业的升级和转型，不断调整招商策略，以适应经济发展的新趋势。
三、突出招商重点
苏州在招商过程中，坚持大小并举、内外并举、先小后大、先低后高的原则。他们不放过任何一个投资机会，无论是大项目还是小项目，都给予高度重视。苏州认为，小项目的成功可以为大项目的引进创造良好的基础和环境。通过小项目的积累和发展，逐渐形成产业集聚效应，吸引更多的大项目和高端项目。同时，苏州注重内外资的协调发展，既积极引进外资，又鼓励本地企业的投资和发展。
四、开发专业载体
苏州的开发区建设是其招商成功的重要载体。苏州的开发区不仅提供了良好的硬件设施，如水、电、路等基础设施的完善，还注重软件环境的建设。苏州的开发区为投资者提供了全方位的服务，包括信息、市场、法规、配套、物流、资金、技术、人才等方面的支持。这些专业载体的建设，为投资者创造了良好的投资环境，吸引了大量的企业入驻。
五、打响文化品牌
苏州注重文化品牌的打造，通过文化提升城市的知名度和影响力。苏州以其悠久的历史文化、独特的水乡风情等文化资源，吸引了众多国内外游客和投资者。苏州通过举办各类文化节庆活动，如苏州国际旅游节等，展示了城市的文化魅力，提升了城市的知名度和美誉度。同时，苏州还注重文化产业的发展，将文化与经济相结合，通过文化搭台，经济唱戏，实现了文化产业与经济发展的良性互动。
六、抓住招商主体
苏州在招商过程中，注重发挥企业的主体作用。苏州认为，企业是经济发展的主力军，政府应为企业创造良好的发展环境，让企业充分发挥其在招商中的主体作用。苏州通过政策引导、服务支持等方式，鼓励企业加大投资力度，扩大生产规模。同时，苏州还注重发挥商会、行业协会等社会组织的作用，通过他们广泛联系企业，开展招商活动。
七、交上一批朋友
苏州的招商干部注重广交朋友，他们认为，朋友是信息的来源，是招商的重要渠道。苏州的干部们积极走出去，参加各类招商活动，结交了众多国内外企业家和投资者。通过与他们的交流和合作，苏州获取了大量的招商信息，为招商引资工作创造了有利条件。同时，苏州还注重与投资者建立长期稳定的合作关系，通过提供优质的服务和良好的投资环境，让投资者在苏州投资放心、生活舒心。
八、完善服务手段
苏州在招商过程中，始终坚持以优质的服务吸引投资者。苏州不仅提供优惠政策，更注重提供优质的服务。苏州通过简化审批程序、提高办事效率、加强服务保障等措施，为投资者创造了良好的投资环境。同时，苏州还注重制度建设，通过建立健全各项规章制度，规范行政行为，提高政府的公信力和执行力。
九、撒下一张信息网
苏州的招商工作者深知信息的重要性，他们通过多种渠道收集招商信息，建立了完善的信息网络。苏州的招商干部们积极参加各类招商活动，与国内外企业广泛接触，收集了大量的招商信息。同时，苏州还注重利用互联网等现代信息技术，及时发布招商信息，吸引更多的投资者关注。
十、培育环境氛围
苏州注重营造良好的投资环境和氛围。苏州的政府部门和全社会都积极参与到招商工作中来，形成了良好的招商氛围。苏州的政府部门通过提供优质的服务、良好的政策环境，吸引了众多投资者。同时，苏州的社会各界也积极参与到招商工作中来，通过举办各类活动，为投资者提供交流和合作的机会。苏州的这种良好的投资环境和氛围，让投资者感受到了家的温暖，增强了他们在苏州投资的信心和决心。
苏州的招商十则，为其他地区提供了宝贵的经验借鉴。苏州的成功经验表明，做好招商引资工作，需要转变观念、抓住机遇、落实措施、永攀高峰。只有这样，才能在激烈的市场竞争中，吸引更多的投资，推动经济的快速发展。

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