徐州经开区徐工集团：借力“一带一路”拓海外出口新空间-徐州产业园区

徐州经开区徐工集团：借力“一带一路”拓海外出口新空间

经济开发区一带一路

所属地区：江苏-徐州发布日期：2025年08月10日

徐州经济技术开发区内的徐工集团，紧抓国家“一带一路”战略带来的全球化机遇，通过深化招商引资与市场开拓联动机制，以“快、准、稳”的海外布局原则，精准对接沿线国家基础设施建设需求，动态优化产品与服务策略，实现海外出口规模与质量双提升，成为区域外向型经济高质量发展的标杆企业。
一、战略锚定：将“一带一路”作为国际化发展核心主轴
徐工集团立足徐州经济技术开发区产业优势，将“一带一路”沿线国家市场作为国际化战略的核心布局方向。依托开发区在工程机械产业集群、政策支持、通关便利等方面的综合优势，徐工整合研发、生产、营销资源，构建起覆盖研发创新、智能制造、海外服务的全链条国际化体系。通过参与沿线国家基础设施互联互通项目，徐工将产品输出与当地建设需求深度绑定，形成“以项目带市场、以市场促产业”的良性循环，推动企业从“产品出口”向“品牌出海”“标准输出”升级。
二、策略落地：以“快、准、稳”原则适配多元化市场需求
在海外市场开拓中，徐工集团严格遵循“快、准、稳”的行动准则。“快”即快速响应市场变化，针对沿线国家不同区域的建设节奏，建立海外市场信息实时反馈机制，确保产品供给与项目工期精准匹配；“准”即精准定位客户需求，通过组建区域市场调研团队，深入分析中亚、南亚、中东、非洲等地区的地质条件、气候特征、施工标准，定制化研发适配性产品；“稳”即稳健构建服务网络，在重点市场布局备件中心、技术服务站和培训基地，为客户提供从设备选型、操作培训到售后维修的全周期服务，提升客户合作粘性。
三、区域突破：中亚南亚市场抢占工程设备需求高地
中亚、南亚地区作为“一带一路”陆上合作的关键节点，近年来基础设施建设需求旺盛。徐工集团针对该区域能源开发、交通路网建设等大型工程需求，重点推广大吨位起重机、全地面起重机等高端装备。这些设备凭借吊装能力强、作业稳定性高、适应复杂地形等优势，成功打入当地大型项目市场，成为能源基地建设、桥梁施工等工程的主力装备。通过与当地工程企业建立长期合作关系，徐工在中亚南亚市场的品牌认可度持续提升，市场份额逐步扩大。
四、中东市场：高端产品叩开区域建设大门
中东地区凭借石油资源优势，近年来持续加大基础设施投资力度，对工程机械的性能、可靠性要求严苛。徐工集团瞄准卡塔尔等国的大型场馆建设、城市路网升级等项目需求，推出符合当地高温、高尘环境的高端装载机产品。该系列装载机通过优化散热系统、强化结构件耐用性，满足了长时间高强度作业要求，成功签下批量出口订单。这批设备的顺利交付，不仅实现了徐工在中东高端市场的突破，也为后续参与更多区域重点项目奠定了基础。
五、非洲市场：多品类成套设备助力区域发展
非洲市场是徐工海外布局的重点区域之一，该地区对路面机械、混凝土机械、土方机械等基础工程设备需求多元。徐工集团通过“单品突破+成套输出”的策略，在非洲市场取得显著成效。一方面，针对非洲各国道路建设、住房改造等民生工程，出口涵盖压路机、摊铺机、混凝土搅拌车、挖掘机等多品类设备，形成规模化订单；另一方面，为坦桑尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚、塞内加尔等国的大型工业园区、交通枢纽建设项目，提供包含大吨位全地面起重机、装载机、挖掘装载机在内的成套化施工设备，实现“一站式”设备供应，有效提升项目施工效率，赢得当地政府与合作企业的高度认可。
六、产品创新：技术赋能提升海外市场竞争力
徐工集团始终将技术创新作为开拓海外市场的核心支撑。依托徐州经济技术开发区的工程机械研发平台，徐工建立起覆盖全球市场的产品研发体系，针对“一带一路”沿线不同区域的特殊工况，开展专项技术攻关。例如，为适应热带地区高温环境，对设备液压系统、电气元件进行耐高温改造；为满足非洲部分地区复杂地形作业需求，优化设备底盘通过性和动力系统适应性。通过持续的技术创新，徐工产品在可靠性、经济性、智能化水平上不断提升，逐步打破国际高端品牌垄断，成为沿线国家工程建设的优选装备。
七、服务升级：本地化运营构建海外发展护城河
为实现海外市场的可持续发展，徐工集团大力推进服务本地化战略。在“一带一路”沿线重点国家，徐工设立区域总部或分支机构，组建由当地技术人员和中国专家组成的服务团队，提供7×24小时响应服务。同时，建立本地化备件仓库，缩短备件供应周期；开展操作手、维修人员培训项目，提升当地客户的设备使用与维护能力。通过深度融入当地市场，徐工不仅解决了海外服务“最后一公里”问题，还培养了一批本土化人才，为长期发展积累了宝贵的人力资源。
八、产业协同：带动开发区配套企业共同“出海”
徐工集团的海外出口增长，有效带动了徐州经济技术开发区内配套产业的协同发展。开发区内的工程机械零部件企业，通过为徐工提供液压件、传动系统、结构件等核心部件，产品质量与技术水平得到快速提升，部分企业已跟随徐工进入海外市场，实现从“配套国内”到“配套全球”的跨越。这种产业链上下游的协同“出海”，不仅增强了徐工的整体竞争力，也推动了开发区工程机械产业集群的国际化水平，形成“龙头引领、集群共进”的外向型经济发展格局。
九、发展成效：海外出口成为企业增长重要引擎
通过深耕“一带一路”市场，徐工集团海外出口规模持续扩大，市场覆盖范围不断延伸。在中亚、南亚、中东、非洲等重点区域，徐工工程机械的市场占有率稳步提升，品牌影响力逐步从“中国名牌”向“世界名牌”迈进。海外业务的快速发展，不仅优化了企业的营收结构，也为徐州经济技术开发区稳外贸、促增长提供了有力支撑，成为区域经济融入全球产业链、价值链的重要纽带。未来，徐工集团将继续依托“一带一路”建设机遇，深化全球化布局，为推动中国装备制造业高质量“走出去”贡献更多力量。

江苏徐州招商项目

更多项目

徐州智造标杆再升级卡特彼勒全新液压工厂投运 2025-09-09

徐州经济技术开发区机器人产业创新生态彰显实力 2025-09-09

徐州经开区智能制造重塑全球工程机械产业新格局 2025-09-09

徐州开发区以创新材料技术突破带动产业集群升级 2025-09-09

徐州筹建省级煤化工质检中心强化产业技术支撑 2025-09-09

徐州创新空间晋升国家级带动区域招商引资新活力 2025-09-09

徐州与万科联手推动淮海经济区功能升级 2025-09-09

徐州在京深化产业合作促招商引资新突破 2025-09-09

徐州高新区聚力打造全球安全产业新高地 2025-09-09

徐州口岸构建高效通道助力空港物流升级 2025-09-09