海门叠石桥家纺经营户转型记：创新驱动突围之路-海门市产业园区

海门叠石桥家纺经营户转型记：创新驱动突围之路

科技创新

所属地区：江苏-南通-海门市发布日期：2025年08月23日

作为全国重要的家纺产业集群，海门叠石桥近年来面临上游原材料价格上涨、终端市场竞争加剧等挑战。当地经营户积极探索转型路径，通过创新经营模式、优化产品结构等方式破局，同时海门区以招商引资为抓手，推动家纺产业向高质量发展迈进。
一、跨界融合拓展消费新场景
在市场竞争压力下，叠石桥部分家纺经营户突破单一销售模式，探索“家纺+”跨界合作。有经营户与家具销售渠道建立联动，将床品陈列于家具城的展示场景中，通过床品对家具的装饰点缀，增强整体家居氛围的吸引力。消费者在选购家具时，可直观感受床品与家具的搭配效果，形成“家具+家纺”的一站式购物体验。为进一步促进联动消费，部分合作方还推出跨品类优惠政策，消费者无论购买家具或床品，均可享受另一品类的折扣，有效提升了客群转化率和客单价。
二、特色场景打造激活门店吸引力
面对传统门店装修同质化导致的顾客审美疲劳问题，部分经营户转向特色场景打造。有实体店经营者结合目标客群偏好，对门店进行主题化改造，如融入动漫、国潮等元素，通过墙面彩绘、特色陈列等方式营造独特氛围。同时，同步引入主题风格的家纺产品，包括四件套、靠枕、家居摆件等，形成“场景+产品”的沉浸式体验。这种差异化改造使门店在同类店铺中更易吸引目光，尤其受到年轻消费群体关注，带动进店客流转化为实际订单。
三、产品设计创新强化市场定位
在产品端，经营户根据市场周期和消费需求变化调整策略。淡季时，主推受众面广、风格经典的大众化产品，以稳定销量；旺季则聚焦创新设计，推出具有独特风格的差异化产品。例如，部分门店在旺季将橱窗展示从传统花卉图案床品更换为融合抽象艺术与传统文化元素的新款，通过繁复的色彩搭配和创意花纹设计，突出产品的设计感和品牌定位。这类创新产品针对性更强，能够满足消费者对个性化、高品质家纺的需求，助力门店在旺季竞争中形成独特优势。
四、政策引导与产业生态协同发力
海门区政府积极为家纺产业转型提供支撑，通过政策扶持、平台搭建等方式引导经营户创新。当地依托叠石桥国际家纺城，建设家纺设计研发中心，引入专业设计人才，举办设计大赛等活动，鼓励经营户提升产品原创能力。同时，推动数字化转型，支持经营户拓展电商渠道，利用直播带货、社群营销等方式扩大市场覆盖面。在招商引资方面，海门区重点吸引家纺产业链上下游企业入驻，包括原材料供应、设计服务、物流配送等，完善产业生态，为经营户创新提供全链条支持。通过政企协同，叠石桥家纺产业正逐步从“规模扩张”向“质量效益”转变，创新成为驱动产业持续发展的核心动力。

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